母婴内容，找寻关键词和设定标签属性很关键

贝贝豆育儿课堂，大鱼号母婴类金V，618内超级带货王

感谢大鱼学院的此次邀请，作为育儿母婴领域的创作者，我认为，内容电商仍有可深度挖掘的空间。

内容电商，不止是卖货指南。

大部分内容电商创作者，觉得商品文内容的目的是卖货，是销售，首先这个定位点就错了，属于纸上谈兵。

现在的网络用户群体，对于网购认可度很高，但认可网购不一定是认可商品广告文案，想要让广告文案提高认可度，就必须需有干货，有内容，有对用户的实际帮助，只有这样，才能促进用户点击、购买，提高转化率。

大部分网购用户都是女性群体，我们要学会在创作文案的过程中，找准用户痛点、需求点，用理性和感性的不同思维方式，打动用户，促使用户购买。

关于具体的创作方式，我针对母婴群体类别做出具体的分析

母婴用户群体关键词：宝妈、宝爸、宝宝、孩子、养育、教育、护理、知识……

母婴用户相比于其他领域用户更特殊些，因为他们看文章有事有需求，需求就是宝宝的养育，孩子的教育，我们产出的内容方面也多大于这类相关，而不是死板的去推荐给用户一款商品。

第一步：根据标签和关键词确定文案选题角度

通过用户需求，我们去设定自己的文案主题，找寻用户和商品之间潜在的关键词，通过关键词和标签词，丰富文章知识点和商品的潜在关系。

为用户提出问题，帮助用户解决问题，最后再搭配上为用户解决问题提供便利的商品，这样用户既获得了知识，又看到了新颖商品，加上相关的酌情推广，阅读量和转化率都会很可观。

第二步：合情合理的插入商品，写出推荐语

每一款商品都有自己的特色，我们要自己把控选品，主要参考值有价格、销售量、品牌、安全度、实用性、性价比等等……

选择最合适的一款，加上适量的推荐语，推给用户，这样能有效提高商品的转化率。

举个例子：

https://mparticle.uc.cn/article.html?uc_param_str=frdnsnpfvecpntnwprdssskt&wm_aid=ada821be2ddf4a77871868b6f5dad302

文案标题：“妈妈，我想要平衡车”家里再穷，这个要求也要满足，好处想不到

从标题的拟定，我们就没把重点放到商品身上，而是转换了标签属性，把重点放到了“对孩子的好处”。

全文内容通过日常故事带入，引出平衡车对孩子身体发育的好处，让用户提高感官，提高对产品本身潜在的认可度。

最后选择合适的角度，插入商品卡片，加上合情合理的商品叙述，提高用户的购买欲望。

用户最后不是为了商品而买商品，而是为了“好处”买商品，做到这样基本就成功了。

关于商品文的几个禁忌和重点：

一：文案仅是手段，销售才是目的

图文带货不同于直播和视频带货，用户可信度比较低，所以不推荐直接写成广告文的模式，除非我们有大批的精粉信任。

所以，我们还是需要在标题和内容上下功夫，商品推荐也是重点，商品的颜值，作用，在结尾处能用最短的文字体现最好的效果为最佳。

二：文笔再好不如，逻辑辑流畅

对于文稿的内容文笔其实要求并不好，好的文章用户不一定能能够耐下性子看，相反逻辑通畅的关键性最重要，一篇文章的逻辑从开头到结尾合理，商品和内容高度贴合，对用户的互动、成交都很关键。

三：用户需求的改变，商品标签的设定，给商品重新设定义

用户买的不是商品，而是商品的需求，商品能带来的好处和改变，想法办提高用户互动，让用户哪怕明知道是广告文，也忍不住为文章点赞，这就基本成功了。

重新给商品划定义，重新划分品类，利用用户需求，打消用户对于价格的纠结。

四：尊重用户，做好精准营销

并非每一篇文章都能获得用户的关注和认可，把内容写的有人情味，而不是冰冷的插入广告，这点很关键，属于精准营销的一种模式，让用户看完文章感觉不到广告的存在，只是把商品看做了内容的也一部分，这样的精准营销一般效果都会很好。