内容电商，内容永远比带货更重要

科技圈：大鱼号科技类创作者，在618期间参与UC电商内容创作，达成近千台手机产品的售卖。

感谢大鱼学院此次的邀请，从17年12月到现在，在大鱼号平台创作已经有18个月了，这次来分享下自己在内容电商方向上创作的心得。

内容消费时代，重要的是内容：

很多人对于电商内容的定义很简单，不就是卖货吗？写卖货的东西谁不会？但是从我的经验来看，内容消费，是先消费内容，而不是过于目的性，或者说过于刻意的去带货，不能从卖货的角度来做内容，而是用内容去卖货。这个看似就几个字的差别，但是创作的内容差别很多。

可以看到上面这篇文章，先是分析了5G手机目前不值得购买的原因，最后给出了现阶段值得购买的手机，也就是可以帮助大家过度到真正可用的5G时代的手机，各价位段都放一些，还是会引起消费者的注意。

内容需要你对产品有一定的了解，任何一款产品不会完美。产品的好坏要说清，但是有点一定要言明，卖点很重要，只要优点>缺点的产品，都是可以推荐的。

内容消费，需要了解用户心理，任何过长的内容都是不利于消费，还没看完甚至没有看到你展示的商品卡就退出了，就不可能指望消费了！所以字数（也就是呈现在用户面前的页数）控制在适量的内容即可。高端内容消费创作者不在此列。

618期间的创作我依旧是按照平常的内容方式产出，不管是导购文章还是时讯文章，都是以内容分析为主。但是618也有机遇，这个机遇就是电商平台会给出实时的销量排行，所以可以结合销量榜单，对于产品进行分析，之后进行种草。就拿上面的iPhone XR来说，在618期间降价的幅度特别的大，苏宁易购的天猫旗舰店也有很大的优惠幅度，加上苏宁易购的品牌和iPhone XR的降价，以及3-4页的内容创作，会给你带去不小的订单成交量。

618期间大鱼这边的统计数据是，我进行了200余篇的内容产出，完成了近千台的手机售卖。

结合热点做内容，内容反哺消费：

电商文并不是刻意的做产品售卖，结合热点做内容，永远会比你单纯的导购稿做消费内容好很多。最重要的是热点内容更多，单纯的导购稿吸引力远不及热点内容。引爆一个10W+，比你一天10个电商文来的简单，做好热点内容+良好的产品带入，永远比导购稿消费力度大。

618结束之前其实我就发现了上面的热点，荣耀手机在一天之内反超了618旗舰领先的iPhone XR，本身荣耀这边就有争议，争议+及时性让这篇文章最终收获了10W+的阅读。

标题要有阅读性：

标题和阅读有一种事半功倍的效果，这也是为什么很多人甘愿去做标题党，标题党内容快速的吸引用户的眼光，但是这绝不是长久之计，因为任何平台都会打击标题党。标题要有叙事性，要有阅读性。

好的店铺也极为重要：

一款产品后台的商品库中售卖的店家非常多，评分更高，保证金交的越多的卖家越能让买家心安。更多的时候不要在意佣金的多少，而是在意商铺的评分，在意卖出去的产品多少更重要，打比方，卖1000台的店家比卖100台的更让人安心。如果能有官方旗舰店，那肯定更好！这些都是选择商品的秘诀。